Почему рекламодатели готовы платить $10 000 за 1 день рекламы? Оправданно ли это?
27.06.2007, 11:28 | Автор: Максим Козак«Наверное, потому, что она того стоит!» – думают некоторые. А может и не стоит на самом деле?! Как мне кажется, стоимость рекламы на многих порталах складывается не только из себестоимости, торговой наценки и прочего (у каждого наверняка есть свои «специи» при ценообразовании), но еще учитывается и «крутость» площадки – известность площадки, помноженная на охват аудитории и список «мега-клиентов». Правильно ли это? Вопрос спорный, однако, я не уверен, что честно по отношению к клиентам…
Хотя данная практика применяется повсеместно – к примеру, одежда премиум-класса стоит «тысячи баксов» только потому, что это ПРЕМИУМ-класс и модельер тут именно ДЖАНФРАНКОФЕРЕ, а не Султана Французова, но все же в интернет-рекламе не должно быть таких «премиумов». «Почему же?» спросите вы. Да просто, потому что интернет-реклама имеет уникальное преимущество – все четко посчитано – каждая копейка, вложенная в рекламу, каждый посетитель площадки, охваченный этой рекламой, каждая минута менеджера потратившего время на все это. Так почему же я, как клиент, должен платить за эфемерный «премиум»? что мне это дает? Наверное, кроме того, что я стану «крут» потратив $10 000 за 1 день рекламы, больше ничего. Ведь реально – этот «премиум» больше ничего не дает мне, как клиенту, – ни повышения эффективности рекламы, ни большей отдачи с каждого вложенного рубля, ни уменьшения геморроя (мне все равно придется самому потом проводить анализ, готовить материалы и прочее, а не за меня все это будет делать менеджер рекламной площадки), ни даже получения vip-карточки с мега-скидками на следующие размещения.
Я, к примеру, как директор по рекламе rasprodaga.ru горжусь тем, что стоимость рекламы на нашей площадке четко рассчитана исходя исключительно из точки зрения эффективности рекламы для клиента. Ни грамма «премиума», «пафоса» или «крутизны» тут не примешано. Ведь главная цель какая? – дать максимальную эффективность от размещения. Именно так и только так можно дать клиенту почувствовать, что все это делается для него, для его удобства и что деньги заплачены не зря – ведь по идее деньги, потраченные на рекламу потом должны возвращаться в виде клиентов.
В качестве вывода: Никакой «премиум», кроме временного ощущения собственной «крутизны», не даст в итоге результата. Дайте рекламодателям эффективность размещения, помноженную на высокое качество обслуживания, и тогда он почувствует на все 100%, что не зря с вами сотрудничает и заплаченные им деньги, пусть даже может чуть большие, чем могли бы быть, не потрачены зря. И, в таком случае, ни один клиент от Вас не уйдет – ведь он же знает, где получит максимальную отдачу за свои деньги.
Но проблема остается проблемой. Как же правильно выбрать площадку достаточно посещаемую, эффективную и, между тем, не использующую в ценообразовании логику «премиума»? Думаю, что развернутый ответ на этот вопрос я постараюсь дать в следующем своем посте 
Назову его «Выбор рекламной площадки. Как правильно разместиться и получить эффективность» – ну или что-то вроде того.
(1 голосов, средний: 1,00 из 5)
Loading ... | Рубрики: Менеджеру на заметку |
 | Подписаться на комментарии |
(4,91 из 5)
