Обещанное продолжение про проведение встреч. Сегодня хочу поделиться мыслями по поводу того, как лучше организовать встречу на своей территории с партнерами компании.

Мелочи, но снова важные.

Прежде чем размышлять над тем, как и кого принимать, нужно четко понимать для какой цели вы приглашаете к себе на встречу. Здесь советов дать не могу, в разных случаях цели тоже разные. Ниже рекомендации по организации встречи.

Читать полностью »

Вы жили вместе долго и счастливо почти с самого начала. Но прошли годы и вы изменились. У вас изменилась стратегия, цели, методы. Вы переехали из «гаража» в центр (или, наоборот, из офиса в центре в гараж, сократив персонал и т.д. – не суть). При этом ваш партнёр не изменился или изменился, но в другую сторону. Главное его стратегия, концепция бизнеса уже не совпадает с вашей. Ваш сегодняшний клиент уже «выглядит» по-другому.

Что делать? Продолжать отношения как ни в чём не бывало или же расстаться сейчас?

Читать полностью »

Как появился язык?
Древние охотники завалили мамонта,

наелись от пуза и лежат на траве.

Один говорит – ба ба ба
Второй – бу бу бу
Третий бы бы бы
Четвертый – бабу бы.
Анекдот.

Каждая область деятельности человека порождает свой язык. Вы наверняка не раз за жизнь сталкивались с незнанием очередного “птичьего слова”.
ROI, CPC, CPA, NPV, ACDC, КУТИКУЛА, SAP, SUP, КОВЕНАНТ, КАВЕНАГИ ИТД, ИТП.

Уровень дискомфорта при этом зависит от ситуации, и от вас.
Знать весь язык не обязательно, это доказала еще Эллочка – людоедка.

Читать полностью »

Еще один материал, основанный на реальных событиях.

Время от времени, каждый из нас ездит на встречи с клиентами, партнерами, журналистами и пр. важными людьми. Вы когда-нибудь задумывались над тем, что к встрече нужно готовиться или всегда это действо происходит спонтанно?

Смотрю я частенько на своих коллег, которые собираются на встречи. Дивлюсь. Улыбаюсь. Встреча через час, а презентация еще не то, чтобы не распечатана, она еще даже не готова. Не говорю уже про настрой и владение материалом (в случае презентации нового продукта).

В связи с этим решил написать про то, как готовиться к встрече, которая происходит на чужой строне, то есть у клиента… и далее по тексту выше. Про то, как лучше принять ИХ у себя, напишу в скором будущем.

Итак, приступим.

Читать полностью »