В Интернете и прессе последнее время часто стала «муссировать» тема покупного трафика, качества этого трафика, качества медиапланирования и справедливости ценообразования. На этот счёт будет серия статей с «внутренним взглядом» на этот вопрос.
Но для начала, вчера «нарыл» очень интересный расчёт. По нему, по мнению автора, получается, что большинство площадок бизнес тематики продаются, мягко говоря, не совсем «справедливо».

Строиться логика на следующих предпосылках:
«Есть подозрение, что та информация, которую поставляет Геллап , вполне правдива. Допустим также, что все из сайтов представленных ниже посещают сплошь Алишеры Усмановы, т.е. соцдем по этим сайтам офигенен и примерно одинаков. Но какой от него толк, если Геллап обсчитывает демографию по Москве, а сайты реализуют весь свой трафик, включая и неМоскву. Тут могут конечно заметить про то, что есть же у них геотаргетинг и т.п. Но по моему твердому убеждению с опцией геотаргетинга проводится не более 5% флайтов, т.е. ими мы можем пренебречь в расчетах.» ….
«Разумно предположить, что Вы в своем уме и хотите, чтобы вашу рекламу посмотрели ваши потенциальные клиенты и пришли потом к ваш банчок или автосалон, игриво помахивая сумкой с кэшем. Разумеется, вы не сильно рассчитываете на то, что кто-то в Якутске (или далекой китайской деревушке, где есть порносайты и ссылки с них на деловые СМИ, но нет женщин) посмотрит рекламу и вместо своих местных банков и автосалонов полетит на самолете правмо к вам – в Москву, в Москву!

Т.е. вам нужны ТОЛЬКО московские клиенты.»
Согласитесь, логика есть и не малая! (Почему почти все при медиапланировании не пользуются геотаргетингом является для меня большой загадкой, но не о том речь…
Теперь к критике этой логики…
1. Используемые данные Rambler’a по географии считаются (и по праву) самыми кривыми, хотя и самыми доступными. В среднем доля Москвы у всех выше на 10-20%. На пример у Rasprodaga.ru на Рамблере 71%, а в ЛайфИнтернете 87%
2. Принятая за норму скидка 50% – мысль интересная, но всё же такие скидки бывают у агентств и то не у всех, хотя всякое бывает…
3. Считать даже лучшую полученную цену эталонной совсем корректно, т.к. эталон меняется в зависимости от задачи клиента. Например, если была бы задача охватить всю Россию, то результаты были бы принципиально другие.
Ради любопытства решил добавить в список ещё Rasprodaga.ru. На Rasprodaga.ru, конечно, не «Алишеры Усмановы» кругом, но аудитория готова к покупке и ищет, по сути, рекламу. А по данным тестового промера Гэллапа аудитория не сильно уступает описанным «бизнес изданиям».

Итак, что получилось:

«* базовая цена в прайс-листе – 950 руб с НДС
** цена с сезонным коэффициентом высокого сезона +25% к прайс-листу
*** – стоимость размещения на главной, в рубрике бизнес и финансы, автомобили
**** увы, нет данных, для расчета взята цена Ведомостей, которая вряд ли ниже
***** – данные Рамблера»
К большому сожалению, сравниться по этой модели с Afisha, TimeOut, YellowPages и т.п. более близкими конкурентами не удалось по причине закрытости данных.
Также интересны комментарии к материалу.
1. Как верно заметил Синодов : «Ценообразование, разумеется, лежит на совести самого сайта. Вычленение же нужной аудитории и покупка площадок, как и наиболее эффективное расходование средств, на рекламную кампанию, это работа медиапланера. Который, порой, _вынужден_ покупать не самые выгодные площадки, с целью добора требуемого охвата аудитории.» Это самое страшное явление на рынке, когда чтобы купить, что-то что тебе на самом деле нужно, надо покупать ещё пару вагонов всякого ….эпитет.
2. «И последнее – Вы будете смеятца, но эффективность (ctr) примерно одинаковая, вне зависимости от «замусоренности» трафика ресурса». Могу, конечно, ошибаться, но CTR сейчас по Интернету такой, что он почти попадает в статистическую погрешность. Когда нормой для рынка считается 0,2-0,8%, то вероятность того ДВА-ВОСЕМЬ человек из тысячи нажмут баннер чисто из любопытства и безделья достаточно высока. Не говорю, что реклама не эффективна, просто измеряемость эффективности достаточно низкая. Мерить эффективность медийной брендовой рекламы по CTR почти тоже, что мерить, сколько людей ткнули пальцем в телевизор.

Оценка:

(2 голосов, средний: 5,00 из 5)

 Loading ...

	Рубрики: Менеджеру на заметку, Рецензии
	Подписаться на комментарии