Достаточно давно я запостил пост про эффективность рекламы. Суть сводиться к тому, что ориентация на получение прибыли ОЧЕНЬ часто в рекламе отсутствует. А даже если и присутствует на начальном этапе у любого здравомыслящего собственника, то в итоге по мере передвижения по цепочке исполнителей пропадает.

После этого поста меня неоднократно порой посещала мысль: в крупных компаниях редко рекламная кампания ориентирована на прибыль (особенно на прибыль здесь и сейчас). Но как им удаётся получать прибыль?

Вопрос терзал не сильно, потом случайно наткнулся на достаточно очевидное решение, посмотрев на результаты двух компаний, размещавшихся у нас на сайте. В одной CTR по объявлению 13%. В другой -3%. Позиции те же самые. Акции немного отличаются, но эффективность в 4 раза различается.

Причина очевидна и элементарна: размер и известность компании: 13% имел международный бренд, а 3% «ЧП Вася Пупкин». Т.е. по мере роста бизнеса снижается «стоимость» ошибки. Крупному бизнесу почти любая реклама принесёт деньги. Малому бизнесу же надо постоянно думать о получаемой прибыли от вложений в рекламу, эффективности рекламных объявлений и т.д.

Причём причины этому две. Мало того, что у крупного бизнеса выше известность бренда, следовательно, больше интерес, так у крупного бизнеса существенно выше «доступность» товара, следовательно, ниже «трудозатраты» потребителя на совершение покупки.

Это можно отобразить таким вот образом:

Или в виде условной формулы (К – Коэффициент):

Вложения (купленный охват) * К «целёвости» аудитории * К силы рекламного сообщения * К известности бренда * K количества торговых точек = прибыль.

На силу рекламного сообщения могут влиять множество факторов. На практике мы рассмотрим чуть позже.

PS
Ничего особо нового, но структурированная мысль мне кажется интересной. Какое у вас мнение по данному вопросу?

Оценка:

(5 голосов, средний: 4,60 из 5)

 Loading ...

	Рубрики: Менеджеру на заметку
	Подписаться на комментарии