Вполне естественно, что когда дарят подарки клиентам или партнерам по бизнесу, хотят чтобы получатели подарков как можно дольше и как можно лучше вспоминали дарителей. А еще лучше, чтобы подарок стал якорем, вызывающим позитивные переживания. Конечно, еще далеко до золотой мечты маркетологов — реципиент начал переживать позитивные эмоции тут-же и побежал к вам с деньгами. Но, я думаю, что усилить воздействие подарков можно.

Как известно, информация из внешнего мира воспринимается через несколько каналов:

• Мы видим.
• Ощущаем.
• Слышим.

Кроме этого, мы воспринимаем логическую информацию и переживаем эмоции (формально, мы можем разнести их между дигитальной и кинестической системами, но в данный момент удобнее вынести в отдельный блок).

Теперь мы можем сформулировать требования к идеальному рекламному подарку:

• Подарок должен выполнять роль якоря. Следовательно, он должен использоваться длительное время.
• Подарок должен быть хорошо оформлен визуально. Вот почему, кстати, нельзя чрезмерно экономить на дизайне — это может просто выключить из коммуникаций один из каналов восприятия.
• Подарок должен быть приятен на ощупь.
• Подарок должен хорошо звучать.
• Подарок должен нести полезную логическую информацию.
• Подарок должен вызывать позитивные эмоции, обращаясь к глубинным мотивам человека.

Как-то очень много всего получается. Не находите? Но с этим же можно что-то сделать.

• Скорее всего, подарок должен быть комбинированным. По всей видимости, в состав такого подарка имеет смысл включать диск с музыкой. Причем, можно дарить диск с легендой, что на диске записана музыка, отобранная исходя из характера и философии вашей компании
• Второй частью подарка может быть что-то утилитарное, нужное каждый день. И это что-то вполне может воздействовать через визуальную и кинеститическую системы.

Давайте попробуем сконструировать корпоративный подарок и посмотрим, что получится.

1. Диск.Идея диска уже показана выше. Конкретизируем. Подбираем исполнителей для записи и расписываем почему именно они, исходя из ценностей компании. Таким образом мы дарим не просто музыку, но буклет, говорящий о философии бизнеса. Естественно, что оформление и исполнение должн быть на высоте.Таким образом мы обеспечиваем еще и визуальное и тактильное восприятие.
2. У нас очень любят дарить календари и ежедневники. Давайте посмотрим на их примере.Визуальное восприятие — дизайн. Это понятно. Отличная полиграфия обеспечит кинестетику. Это тоже понятно. А что делать с логикой и эмоциями? Ежедневник обеспечит логическую часть за счет того, что им просто будут пользоваться и владелец сам насытит его информацией. А календарь? Вариантов может быть очень много, конечно-же. Мне очень нравится идея превратить настенный календарь в такую штуку вроде whiteboard. Сделать, например, календарь помощником для записей гениальных идей. И что-бы был стимул идеи записывать – половину страницы оставить для записи идей, а вторую половину использовать для материала о том, как генерировать идеи.В обоих случаях (и с календарем, и с ежедневником) будте достигнут еще и эффект взаимодействия в течении длительного времени.
3. Упаковка.Логично две части подарка объединить в рамках одной упаковки. Можно, конечно, положить все в обычный полиэтиленовый пакет. Однако, мне кажется, что лучше использовать приятную на ощупь картонную коробку.

Конечно, все написанное выше довольно дорого в производстве и для подавляющего числа организаций является в большей степени концептуальной идеей, чем практичным руководством к действию. Но вот вам в заключение бонус — почти идеальная записная книжка для подарка (агентство Net#Work BBDO, Южная Африка):

In line with Nedbank’s “Make Things Happen” strategy, we sent these books to prospective and existing Nedbank clients. Each book was personalised with the recipients name and read “A novel by” on the cover. When they opened it, on the first page it read “Everyone has a novel in them. Start yours.” The rest of the book was of course blank.

источник kopchenkov.com

Оценка:

(5 голосов, средний: 4.20 из 5)

 Loading ...

	Рубрики: Менеджеру на заметку, С миру по нитке
	Подписаться на комментарии