По мотивам обсуждения заметки о важности цены в b2b маркетинге.

Любой бизнес существует с целью получения прибыли. При этом, у его собственников могут быть какие угодно цели, но бизнес должен приносить деньги. У любой компании эта цель записана в уставе. Если бизнес создается не с целью получения прибыли, это все что угодно, кроме бизнеса.

Теперь, собственно, очень простое следствие из сказанного выше: в качестве базового мотива потребителей в b2b секторе является прибыль и ее стабильность. Соответственно, в идеальном случае мотивация при покупке отталкивается от двух вещей:

• Повышение прибыли.
• Сохранение прибыли (обеспечение выживания бизнеса).

Читать полностью »

Вот и завершилась Дальневосточная неделя информационных технологий - первая точка интернет-марафона в этом году. В рамках, которой прошли Дальневосточный интернет-форум (ДВИФ), премия “Стерх” и ряд других мероприятий, на которые уже не попал, но они и не были очень профильными для меня, потому как безопасность и построение сетей – не мое.

ДВИФ шел два дня, на котором было много представителей из Москвы, а, значит, скучно точно не было: люди ведь все знакомые: Альберт ПОПКОВ (Одноклассники.ру), Андрей ВОРОБЬЕВ (RU-CENTER), Андрей ЯРНЫХ (Лаборатория Касперского) и др. Жаль только, что WebMoney не было. Зато познакомился с Василисой КУЦ из SkyLink, которая очень здорово докладывала на провайдерской секции.

Да… разные города – разные проблемы. Например, в Хабаровске жалуются, что нет безлимитного доступа в интернет, а мы еще смеем говорить, что у нас тарифы высокие на разного рода услуги в сети.

Читать полностью »

Славный город Хабаровск находится от Москвы на расстоянии почти 7 000 километров. Дорога на самолете занимает около 8 часов, все зависит от силы попутных и встречных ветров. Разница во времени с Москвой составляет +7 часов. В городе проживает около 600 тысяч человек… и так далее. Про разницу в географическом плане можно писать очень и очень много, но я вам расскажу о другом.

По дороге из Москвы я в Хабаровске предполагал увидеть абсолютно другой мир, полностью отличный от того, который есть в Москве и других городах, находящихся до Урала. Я имею ввиду ситуацию, которая связана с торговлей и инфраструктурой. Но мое излюбленное предсказывание ситуаций на этот раз меня подвело.

Мои ожидания:

Читать полностью »

Существуют книги, выхода которых очень ждешь. Такой стала книга Инны Алексеевой и Татьяны Гуляевой о PR топ-менеджеров «PR высокого полета».

Буквально перед майскими праздниками книга вышла, а несколько дней назад я ее купил. Уже прочитал.

Есть несколько моментов в книге, которые действительно стоят дорого. Вообще, книга написана в манере: прочитал и действуй, потому что авторы напрочь отказались от сухих теоретических материалов. Это, на мой взгляд, это и есть одно из преимуществ книги, так как сегодня теорию уже много раз «обсосали», но реальных шагов к действию практически никто не описал. Кроме, наверное, давно вышедшей «PR на 100 процентов».

Читать полностью »