Пока готовиться материал на тему составления медиапланов для увеличения продаж расскажем об одном небольшом секрете баннерной рекламы в интернете, который позволит провести рекламную кампанию с максимальным эффектом на продажах.
Специально сразу обозначу, что это НЕ касается медийных рекламных кампаний направленных на увеличение узнаваемости марки и долгосрочный рост продаж.
Есть такая вещь как таргетинг. По простому это возможность настройки показа рекламы посетителям сайтов по определённым параметрам: географии, времени суток и недели, количеству контактов с одним пользователем и т.д.
Таргетинг можно делать почти во всех системах показа баннерной рекламы (баннерокрутилка) (adriver (www.adriver.ru, AdFox (www.adfox.ru) и т.д.). Все рекламные агентства и приличные площадки используют такие баннерокрутилки для показа баннерной рекламы.
Пока не будем лезть в дебри медиапланирования и расскажем об одном простом и эффективном виде таргетинга: таргетинг по количеству показов вашей рекламы одному человеку (уникальному пользователю) за определённый период (день)
Если у вас стоит задача максимально увеличить продажи и денег не много, то рекомендуем вам использовать эту возможность, т.к. обычно площадки продают рекламу по 1000 показов, но ведь покупают у вас не показы, а люди. Люди они странные, но большинство понимает всё с первого раза.
Пример тому график по зависимости количества людей кликнувших по рекламе и частоте (количеству показов на человека) по одной из рекламных кампаний прошедших у нас на сайте:
Показатель Уникальный CTR показывает отношение количество перешедших по рекламе пользователей к количеству пользователей увидевших рекламу.
Из таблицы видно, что наибольшее количество людей перешедших по рекламе приходиться на тех, кто увидел рекламу один раз. Из 35 000 переходит по баннеру (т.е. подтверждает, что рекламу увидели и она понравилась) 1 200 человек (3,4%).
Ниже таблица расчёта стоимости перехода по баннеру при цене за 1 000 показов 870р.:
Количество пользователей
Количество показов на пользователя
Количество показов
Уникальный CTR
Цена за показы
Количество переходов по баннеру
Стоимость перехода по баннеру
35 128
1
35 128
3,36%
30 561р.
1 180
26р.
26 586
2
53 172
0,27%
46 260р.
72
644р.
7 766
3
23 298
0,15%
20 269р.
12
1 740р.
Средняя стоимость перехода по баннеру в рамках кампании
77р.
Из таблицы очевидно, что стоимость переход по баннеру растёт в разы при увеличении количества контактов на пользователя.
Обычно на площадках действует наценка за таргетинг менее 3-х показов на пользователя 20-30%.
Что бы было, если бы данная рекламная кампания была с таргетингом не более 1-го показа пользователю (стоимость 1000 контактов = 1000 р. – наценка 25%):
Количество пользователей
Количество показов на пользователя
Количество показов
Уникальный CTR
Цена за показы
Количество переходов по баннеру
Стоимость перехода по баннеру
35 128
1
35 128
3,36%
38 202
1 180
32р.
Т.е. стоимость перехода на сайт при использовании таргетинга по частоте = 1 меньше в 2,5 раза!
Вывод.
1. При размещении баннерной рекламы используйте баннерокрутилки (adriver.ru, adfox.ru и т.д. , в которых можно настраивать частоту показа рекламы одному пользователю. Обычно все рекламные агентства и площадки используют их. Можете сами попробовать в них разобраться. Мы более детально расскажем об этих системах в январе.
2. Используя таргентинг по частоте = 1 вы можете провести рекламную кампанию с почти такой же эффективностью для текущих продаж в 2,5 раза дешевле.
В ходе внутренних обсуждений этого вопроса возникло достаточно простое объяснение описанного выше…
Представим себе, что вам лично надо продать товар. Допустим Iphone…
Вы можете красочно рассказать обо всех преимуществах данного товара 1 человеку. Этот рассказ заёмёт 10 минут и исходя из вашей ЗП будет стоить вам 1 у.е.
Теперь предположим, что у вас есть выбор:
Рассказать 10 разным людям или рассказать 1 человеку 10 раз?
Loading ...
(4,91 из 5)
