Если в том посте пойти по ссылкам, то можно увидеть комментарии о том, что цель бизнеса не в прибыли, а цель PR не в продажах. ОК. Давайте попробуем исходить из посылки, что действительно — цель бизнеса в чем-то другом, а не в прибыли. Пусть это будет создание лучшего мира. Соответственно, цель PR будет не в продажах, а в создании благоприятного имиджа компании.
Каким образом используются цели? Видимо, поскольку компания стремится к своим целям, цели также используются для оценки правильности действий компании.
Теперь, планируя проект (допустим, запуск нового продукта), вы оцениваете его исходя из своей цели — создания лучшего мира. Создав продукт, эффективность которого оценивается таким образом, легко упустить из виду рентабельность — и, упс, компания разорилась и цель не достигнута (я молчу о том, что в принципе формулировки типа «создания лучшего мира» противоречат не только правилам постановки целей, но здравому смыслу – недостижимы, неизмеримы и т.п.)
Любой бизнес существует с целью получения прибыли. При этом, у его собственников могут быть какие угодно цели, но бизнес должен приносить деньги. У любой компании эта цель записана в уставе. Если бизнес создается не с целью получения прибыли, это все что угодно, кроме бизнеса.
Теперь, собственно, очень простое следствие из сказанного выше: в качестве базового мотива потребителей в b2b секторе является прибыль и ее стабильность. Соответственно, в идеальном случае мотивация при покупке отталкивается от двух вещей:
Повышение прибыли.
Сохранение прибыли (обеспечение выживания бизнеса).
Вы сегодня читали статью в каком-нибудь журнале или газете? Может быть, смотрели видео ролик в интернете или знакомились с новыми фотографиями излюбленного вами места в удаленном уголке другой страны?
А теперь попытайтесь вспомнить, на что вы потратили меньше времени и получили максимум информации. Мир меняется, а вместе с ним и предоставление информации. Пару лет назад мы и не могли себе представить, что в сети Интернет можно будет запросто смотреть не только полноценные новостные сюжеты с мест событий, но и выкладывать собственные видео файлы, смотреть которые смогут все желающие.
Именно столько нам предлагают получить от нового сервиса. Требуется помощь!
Решил вместе с читателями блога решить одну текущую задачку из сферы партнерства. Буду признателен за комментарии, решения и предложения.
Итак, к нам обратилась, только что созданная и амбициозная компания ООО «Национальное потребительское агентство» оператор сервиса (смс викторины) Система Люкс.
Бизнес предложение открытое и не выходит за рамки той информации, что представлена на сайте.
Смысл предложения. Размещается информация о том, что послав смс на номер такой то, пользователь (посетитель) получает возможность выиграть призы. Особенность этой смс лотереи в том, что в качестве призов предоставляется товары того магазина, где посетитель был, но ушел без покупки. Таким образом, ООО «Национальное потребительское агентство» считает, что сможет вернуть интерес части ушедших посетителей.
Нам предлагается два партнерских варианта сотрудничества, ниже привожу их описание и расчеты, которые сделали для нас.
(4,91 из 5)
